成功案例

80后加盟捷易通兼职卖家三月赚万余元

（2011-06-12）

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经过三个月的奋斗，终于完成了2010年的第一个目标，拿到了我的IBM本本，今天跟大家分享：80后兼职卖家一月赚万余元。

回想这三个月来，真的非常艰辛，只有一个字来形容——累！由于我是兼职卖家（目前还在一个培训公司上班）只能在业余的时间打理淘宝店铺，所以一直没怎么休息过。首先介绍下本店吧，本店是卖捷易通虚拟产品的，主要卖手机充值卡。本店唯一的盈利产品就是销售自动充值软件，也许有人会疑问，做虚拟真的那么赚钱？我要回答你，每个产品都会赚钱，主要是看你怎么去销售，你的付出决定着你的收入。只要你做事有方法，那么我相信你一定能赚到属于你的一桶金。近段时间，在跟一些同行的交流中，发现他们对于推广销售产品还不是很有门道，一直都想分享下我的小小经验来帮助他们。希望能帮助所以的卖家积累经验。

一推广前的认识——这些是为后期成功奠定基础

1，对产品的了解

你对这个产品是否99%的了解了？因为这个是为了能更帮助你去销售。具体的说：就是对每个产品的优势劣势、卖点、核心竞争力要了如指掌。我一个下级客户，花了一个礼拜的时间对自己的产品进行琢磨，不懂就问，直到全部弄懂后才推广宝贝，结果三天后有了第一个成交量，那时候他才1星。而现在，他三星已经卖出去17件产品了。只有对产品有足够的了解，那么首先你有了销售时的信心，有了足够的底气，应对客户提出的任何问题，才会从容不迫，对答如流。

2，对本行业的了解

有的人可能只会关心自己店铺的生意，只会关心自己产品的销量。平时没生意没事做的时候就在抱怨：怎么今天没生意啊？其实那样是没用的，还不如去多了解下同行业的信息，俗话说：知己知彼，百战不殆。试想，别人找你买另外一个软件，但是你并不了解，没有足够的为他分析，为他提供很好的建议，那么他会购买你的现在的这个产品吗？我想他一定不会。只要有足够的信息保障，只要你不被你的客户给难住，那么就一定有成交量。

3，心态方面是否够好

为什么在这里会是心态呢？因为从你开店到有生意，从你不赚钱到赚钱，这个过程将会很艰难。你要耐住寂寞，你要能坚持，你要不但的给自己信心，你要不断的去学习，这个过程将是非常复杂的。也是考验你心态的时候，只有心态够好，不断的找方法，不断的攻克难题，那才能走下去。

二推广中营销——取决你是否能赚钱

1，认真对待每一个客户

这个我深有体会，之前有人来店里充值，顺便逛了下我的店铺。当他看到自动充值软件的时候，就随便问了下我。我也给他一一解答了下，当时并没放在心上（说实话，当初好友都没加，以前有人问软件，我都是先加好友的），慢慢的就忘记此事了，谁知过了一个礼拜，他主动上门拍了软件，问都没问直接拍下付款了。后来在跟他的交谈中得知，他是被我的真诚打动的。呵呵，如果有客户问到你的产品时，那么他就是你的潜在客户，一定要认真对待哦。

2，寻找客户的需求

怎么把产品卖出去，首先得了解客户的需求。这个就跟“对症下药”是一个道理，只要你找到客户的需求点，那你销售这个产品就离成功不远了。那么怎么寻找客户的需求点呢？在这里很多新手卖家会犯一个通病，就是只要有人来咨询，就一刻不停的介绍产品，其实这样是不对的。一般有人来我这里咨询，我先是问他问题，问题问的很多，只要感觉摸准了他的想法，了解了他的需求点。就展开攻势，慢慢的为他分析，这样客户才容易购买。经常换位思考，我想你会得到更多。

3，懂得挖掘卖点

了解了客户的需求，那么我们就要针对客户的需求去挖掘产品的卖点，我相信有经验的卖家都知道这点。那么怎么找出每个产品的卖点呢？这个就检验你平时信息的积累，对产品的认识了解的时候了。方法不外乎以下几种：1，同行比价格，售价相同比进价（这里指软件里各个地区充值卡的进价）2，比品牌（也就是比开发这个产品的是个人还是公司，都是公司就比成立公司的时间等）3，销售政策（这里指返点得到的佣金）4，比软件的稳定性（例如有时候必能监控啊，软件死机等）5，比口碑（这里可以截些客户的评价图给客户看，让客户认同）。还有一些，具体的根据客户的需求为中心，展开销售。例如：如果有人想赚钱，那么就比返利。如果有人想赚信誉，就比充值速度。如果有人钱少不够周转，就建议小额进价对比。如果有人想简单，就比软件功能。等等..

4，竞争那么大，为什么一定要在我这里购买？

其实我想这个问题一直都困扰很多卖家，有的时候辛苦解答半天，最后客户去别人那里购买了，心情多少有点不适。那么在这里，我教大家两个诀窍。第一，你要用很专业的角度去为你客户分析一些问题，真正站在他的立场上去考虑问题，让客户认同你。例如：有些新手卖家来我这里咨询软件，我首先不是干别的，就是去他店里看，为他提好的建议。一般刚开始没谈到产品上来，而是用很多的时间去给他分析。（在这里希望大家能把握好度。要掌握主动，不要你把所有的建议都告诉他了，最后他不找你问软件了，你就郁闷了，哈哈）第二，就是售后服务，个人感觉，像这种虚拟的产品，它的售后尤为重要，有时候难免有更新、无法运行的情况发生，需要解决问题，就必须寻求帮助。只要你给了他售后的保障，也就是让他吃了个定心丸。在这里，我的售后一般是教我的客户怎么去销售软件，如果有人咨询他的软件，我会教他一些销售技巧和一些话术，让他能更好的成交。如何让他相信你所说的售后保障？这里就需要你有颗热情的心好好对待咨询的的客户，百问不厌。

5，为什么要现在购买？

俗话说：夜长梦多。有些人一觉醒来，就会改变主意。这样的例子屡见不鲜，前天说好第二天购买的，但是第二天第三天不见人，第四天找到他，已经购买别人的了。那是因为每个人都有一个朋友圈，只要有朋友做这个，那么80%的可能会找他朋友购买。那为什么一定要现在购买呢？还要马上购买呢？我常用的方法就是：一，激发他赚钱的欲望。一般就是讲解做这个利润很大，并截图给他看我自己的利润，兼职也能赚的很好。二，为他分析目前市场行情。一般我会对比，用自己估算的同行竞争市场份额来跟客户讲解，根据目前在淘宝开店的卖家计算出大约数字，并计算市场是否饱和，还有多大客户可以挖掘。还有就是新手卖家（新手卖家其实都会后悔现在起步开店已经晚了），只要你能抓出他们的心态，并能透彻的为他们分析市场行情，那么他们一定会购买。可以说新手卖家购买看的不是别的，看的是你的真诚，你的服务。只要你用心对待，一定能打动你的客户！

说了这么多，最重要的还是推广。我想大家可能最关心的还是这么推广自己的产品吧。其实推广的方法很简单，既然简单易学，那就是考验我们每个推广人员的毅力了，谁能长期坚持到底，谁就有获得更多的客户。要想有好的成交量，那么首先就一定都要让你的产品有很多人见到，我就说说我常用的几种推广产品的方法吧。

三坚持每天推广——为你保驾护航

1：淘宝打听辛苦指数★★★ 推荐指数★★★★★ 效果★★★★

这种方法非常有效，一旦你回答别人的问题被采纳为最佳答案，那么就相当于给自己做了个固定广告。这个提问者就一定是你的客户。我见过很多人在淘宝打听发广告，都是复制的一些直接粘贴，其实这样做并不好。我在打听里回答的问题都是根据每个提问者所关注的不同为切入点发的，可以说每条回复都不一样，只有你用心去帮别人解决了一些问题，那么别人一定会选择你。

2：论坛发帖顶贴辛苦指数★★★ 推荐指数★★★★★ 效果★★★★★

社区一直是所有卖家最集中的地方，也一直是兵家所争之地。这里的流量无疑也是最高的。在这里，无论你的信誉又多低，只要你有一篇“热”帖，那么你店铺的流量一定很不错，尽可能多去经营畅谈居等帮派发帖。还有顶贴，顶贴一定要快，尽可能在首页，一旦你顶的贴别加精或者别送到首页，你也跟着沾光。只要你愿意分享你的经验，只要你愿意与所以的卖家一起成长，那么你一定会成功。顺便提醒下新手卖家，希望不要在社区发广告贴，这样会被拉入黑名单的。

3：百度知道辛苦指数★★★ 推荐指数★★★★★ 效果★★★★

其实百度知道跟淘宝打听是同样的性质，在这里就不多说。只要你积极的去回答别人的问题，那么你的付出一定是有收获的。

4：搜搜问问辛苦指数★★★ 推荐指数★★★★ 效果★★★

这个是腾讯旗下的一个搜索引擎，一般人不会太多的关注。但是，腾讯公司在网络上还是有一定的影响力的。有时候只有你在百度上搜问题，你就会发现有时候搜搜问问的界面直接跳出来了，其实搜搜问问、百度知道、淘宝打听都是同样的性质，只要能给店铺带来流量，多回答几个问题又有何妨呢，何况又是免费的广告。

5：利用博客辛苦指数★★ 推荐指数★★★ 效果★★

我在阿里巴巴、新浪微薄、百度空间等知名网站都有自己的账号密码，因为我觉得推广是全面的，不是单一的，只要覆盖面广，那么总有需要的看到。我的博客只是专业的软件介绍跟最新的公告，就好像一个公司的官方博客一样。博客在这里不做多说，刚开始操作起来需要一定的时间，后期也要长期维护。

6：百度贴吧辛苦指数★★ 推荐指数★★ 效果★★

百度贴吧个人感觉效果不是很好，里面太多发广告的人了。个人不喜欢乱发广告的，只是有些通知，有些软件更新公告等才会去发。

这些都是我常用的几种免费推广方式，其实看起来很简单，但是要长久坚持下去，必须有足够的毅力。上班无聊的时候就偷偷懒，回答个问题顶顶贴啥的。下班没生意都是专心的在做推广。推广我个人认为，每天必做，我一天空闲的时间70%是在做推广，这样才能确保店铺的流量。如果哪一天你不做，你停下来了，你会明显的发现你的钱就赚得少了。付费方式在这里就不介绍了。下面说说我的服务：

四：服务——最大的核心竞争力

服务可以被看做为变相的营销，例如，海尔公司就是有了完整的售后服务体系，才能有非常好的口碑，一举出名，给他带来了成千上万的财富。那么我在这里所说的服务分为常用的两种：

1，对外服务顾名思义，这里是只对所有来咨询的客服产生的服务。只要你的服务能够在开始都体现出来，那么你所说的一切，你的客户才能相信你。

2，对内服务对内服务是指对已经成交的客户所产生的服务。在我的观点里，对内服务可以做的更好，你赚不赚钱就看你的下级客户销售怎么样。其实说到这里，我很惭愧，我一直没把这块做好，不想说太多的解释，没有太多的理由，我只能说抱歉，希望我在以后的时间里能够把这块弥补起来，能帮我的下级客户提供更多的帮助，能让他们个个都是销售精英。只有做好这块，才是真正的售后服务到位。

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